“妈的!”时刻。雅加达的科技公司告诉企业家如何游泳,而不是下沉

雅加达科技公司

尽管失败的风险很高,但越来越多的印尼年轻人在大学毕业后就创建了自己的互联网公司。在成功的大公司的激励下,他们升起自己的旗帜,扬起风帆,尽一切努力生存下去。但只有真正的盗版者才能应对艰难的市场。下面是四位企业家对哈佛大学的学生说的话

下面是四位企业家对哈佛大学的学生说的话建国大学校园上周。内容冲突雅加达受欢迎的食品科技网站首席执行官史蒂文·金(Steven Kim)也加入了主持人的行列qraaved.;哈尼法·安巴达尔,公司首席执行官女性日常网络;Sudhakar Kondisetty,经济型酒店搜索公司的首席技术官尼达的房间;以及电子支付公司CEO刘天伟转送.除了主持人,所有上台的演讲者都是由当地科技投资公司支持的公司

除了主持人,所有上台的演讲者都是由当地科技投资公司支持的公司融合企业.BINUS在印尼以支持创业而闻名。这所学校的目标是向学生传授技术技能和创业心态,这就是为什么创办公司有时是其课程的核心。6月6日(周一),学生和校园媒体都在热烈讨论这个活动。

一个牵引开胃菜

雅加达科技公司2会议与小组成员开始与迄今为止分享他们的牵引数。包括每个公司目前的活动用户数量的数字,以及促进交易的总美元价值观的关键统计数据。Steven Kim声称Qraved的150多万用户,配有超过35,000多家印度尼西亚餐厅。女性每日的Hanifa Ambadar - 一个致力于美容的在线论坛和社区 - 在印度尼西亚的230万女性现在积极使用她的网站。

Nida Rooms的口号是:“亚洲最大的连锁酒店”,在马来西亚、泰国、印度尼西亚和菲律宾都有业务。据Sudhakar Kondisetty称,该公司在7个月内拥有超过20万用户,并与亚太地区的3500家酒店建立了合作关系。Xfers的刘天伟(音)说,他的公司目前每月处理2,000万新加坡元(合1,470万美元)的电子支付。

女性日报——一个致力于美容的在线论坛和社区——的哈尼法•安巴达尔说,现在印尼有230万女性积极使用她的网站。Nida Rooms的口号是:“亚洲最大的连锁酒店”,在马来西亚、泰国、印度尼西亚和菲律宾都有业务。据Sudhakar Kondisetty称,该公司在7个月内拥有超过20万用户,并与亚太地区的3500家酒店建立了合作关系。Xfers的刘天伟(音)说,他的公司目前每月处理2,000万新加坡元(合1,470万美元)的电子支付。

有entrée背景的初学者

雅加达科技公司3史蒂文·金来自于一个艰难的世界火箭网——一家价值数十亿美元的德国公司,试图成为中国和美国以外最大的互联网公司。在东南亚,你可能会认识像这样的名字LazadaZalora.这两家公司都诞生于Rocket Internet。“我曾经为扎罗拉卖衣服。

现在,我在食品行业工作,因为我是一个美食家,”史蒂文说。这位首席执行官解释说,他首先看到了在印尼寻找食物的问题,然后得出结论,网络正在改变我们所知道的一切。意识到这一问题,他想与联合创始人李志刚(Adrian Li,现为Convergence Ventures的创始人和管理合伙人)一起解决。李志刚声称,他想“积极应对对他来说重要的事情”。

另一方面,Hanifa在2005年以一个单身博客起家。她以独特的方式呈现自己的故事吸引了读者,广告收入也随之增加。随着越来越多的女性来到这个博客,哈尼法决定“让它不只是关于我。”然后,她把她的网站变成了一个印尼女性可以讨论美丽和生活方式的地方。

从新加坡国立大学毕业后,天威在硅谷的一家创业公司工作。在公司被谷歌收购后,天威加入了亚马逊。然而,据他说,他对自己不能修补产品的角色感到厌倦。

这时,他意识到创业生活是属于他的。他创建Xfers的使命是“统一整个东南亚的银行网络”。Sudhakar是IT和辅助收入的主管扭亏为盈有限在涉足酒店业务之前,我曾在印度做过很多生意。作为一名科技企业家,他创立并出售了专注于金融服务行业的初创公司,这让他积累了丰富的经验。为了寻找新的技术挑战,他很快与Nida Rooms的首席执行官兼联合创始人Kaneswaran Avili建立了联系。

“狗屎!”这是晚餐吃的东西

雅加达4号科技公司在一个或另一个时刻,每个企业家都有我们在行业中所谓的“哦屎!”片刻。这是贵公司面临似乎是一个不可逾越的挑战 - 沉没或游泳的时间。

直到去年,Qraved还将自己定位为餐厅预订平台。斯蒂文表示,对于Qraved来说,客户获取成本太高,难以维持运营。此外,只与高档餐厅合作也没有帮助,因为印度的餐厅资金更充足Zomato在雅加达的竞争也越来越激烈。

由于无法继续赔钱,Qraved现在把注意力转向了更广泛的美食报道,包括街头小吃。此外,Qraved决定专注于建立一个在线社区,让美食家们获得灵感,发现新的餐厅。几乎在一夜之间,该公司的商业模式从依赖B2C交易转变为有一天可以从餐馆收取资金,以换取报道和曝光。

现金流是女性每天的问题。该公司高度依赖广告,如果客户没有支付,整个业务放慢速度。Hanifa说,在大多数情况下,客户需要询问他们的主管,通常还等待某种类型的许可。结果是一种艰苦的过程,每次女性每天都必须忍受才能获得报酬。

哈尼法说:“哦,该死!有三个月的时间里,她和她的经理们都无法支付自己的工资。虽然天威没有详细描述任何具体的时刻,但他有一个单独的想法。“哦,糟糕的时刻几乎每天都在发生。,”他说。沟通不畅、人为失误和市场变化可能会对你的业务产生很大的影响。“我们应该继续前进。不要恐慌。冷静下来,开始找出问题和解决办法。”

甜点:知识胜过现金

雅加达5号科技公司天威给出了一个相当直截了当的回答:“找份工作。如果你真的想要钱,你就会找到的。”他建议在空闲时间、晚上和周末经营这家公司,同时还要保留一份全职工作。

哈尼法插话道,向媒体推销公司是增加客户的最佳途径之一。史蒂文认为创始人应该寻求其他意见。有时这意味着与你的家人和朋友交流。看看你的想法是否能够被你周围的人所验证,因为与潜在的早期用户交流远比在市场营销上花钱更重要。

哈尼法强调了与竞争对手不同的重要性,而Sudhakar则强调要找到基本原则和主要问题。他建议年轻的创业者不要“追逐”,而是要努力让自己的公司成为被追逐的对象。

另一个来自听众的问题是:“我们怎样才能让投资者相信我们?”

在正面回答这个问题时,天威和其他人一致认为,筹集资金不应该是早期阶段的主要关注点。相反,这通常取决于你销售的产品。关键是“找到合适的合作伙伴,以及如何从竞争对手中脱颖而出,因为他们是让我们变得更好的人,”Sudhakar解释说。

其他小组成员也赞同这样的观点,即在几乎没有预算的情况下获取用户是在投资者眼中验证你的业务的最佳方式。也就是说,创业者不应该在没有任何业绩记录的情况下到处向风投推销自己。相反,不要考虑投资者,直接启动你的公司。然后,当你获得牵引力和正确的公式时,投资者就会来找你。天威说,钱总是会在你不经意的时候出现。

同样地,当你在找它的时候也找不到它。史蒂文补充道:“在创业公司,你不是自己的老板。你没有灵活的工作时间,你没有更好的薪水,当然你会比其他人工作更努力。更多的投资者意味着更多的老板,而你必须符合期望。根本没有懈怠的余地。”


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